地产销售O2O——地产经济微营销时代规划



  • 项目背景

2014年是楼市调整年,市场整体表现冷淡;2014年的市场主要以住宅类型的产品为主,商品住宅本年度新增供应823.75万m2,全年成交630.07万m2,仍有约822万m2的库存留在2015年消化。

截止至2014年12月31日,商品整体存量为392.82万m2,去化较为缓慢,西山区和官渡区商区的供销均较为活跃,从月度的走势来看,存量处于逐月的递增态势。

2014年昆明市写字楼供应远大于需求,市场存量进一步提高;西山区与其他区域比较存量最大,约为90.14万m2;盘龙区和西山区的写字楼市场表现较为突出;从月度走势来看,写字楼市场的存量在逐月递增。    


  • 核心理念——贯穿销售全程,并为二次销售竞争注力




  • 产品介绍

售前

通过二维码扫码有奖、抽奖的形式增加意向用户数据库,进行微营销管理。前期销售管控,意向用户分发到销售员;对意向用户的定期联系进行提醒和记录,精确化提升意向用户成交率,进行销售控制管理。

售中

微楼书用于优化宣传,强化品牌,以手机传播消息为主。全民经纪人用于扩大化营销、提升销售。进行成交量管控及佣金计算;认证外部销售人员身份;行业、政企团购;发布任务及考核。可将转发量、转发点击量、成交量、次级、佣金计算制作成销售提成报表。为了方便支付,设置了电子认购卡可在线支付。

售后

售后主要是社交化服务包含了物业服务和社区O2O两大项。物业服务主要是水、电、煤、物管基础服务;以业主为目标稳固基础用户。社区O2O为了增强粘性,扩大用户群,促进二次销售,也为了方便业主,添加了餐饮、娱乐、购物等社会化服务。


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